转眼，2017年的六分之一接近完结，各行各业都召开了规划会议，对今年的年度发展计划做了说明。从企业定位到产品规划，从市场定位到营销方向的确定，吊顶行业也不例外。 做好工程项目 说到工程项目，厂家倒是喜欢得不得了，既有品牌效应，更有经济效益，但对于渠道商来说，好像就不是那么回事了，尤其去年年底的工程回款情况让更多的渠道商对今年的项目有了几分担忧。99%的工程项目均需要材料商垫资，以往在高回报率的情况下，如果工程回款有把握，还是有许多人愿意往里投的，但这几年房地产行业资金紧张，材料供应充裕导致竞价走低摊薄利润，这一紧一低之间，风险系数就加大了，鉴于此，吊顶企业今年实行工程项目要守住两条底限，一是现金结算，二是不必期望工程项目再做高利润，同时做好精力的转移。 乡镇市场依然是重点 从渠道开发的结果上来看，去年、今年以及以后，乡镇市场依然是吊顶厂家关注的重点，国家加大了乡镇市场的基础投入，乡镇市场自身也在寻找突破的机会，整体市场呈现上扬趋势，同时乡镇市场基数大，仍处于供不应求的局面，并对吊顶产品的品质要求也在逐步提升中，是品牌厂家目前应该最为侧重的地方。 新品牌开始有操作空间 赢利是吊顶企业的主旋律，但如何赢利却是个大问题，以往单单靠价格战的方式越来越没有市场，消费者再开始对质量、服务有了更进一步的要求，没有很好的利润空间，就无法保障有很好的质量与服务，进而没有更大的市场操作空间，所以说，现阶段是新品牌发力的最好时间。吊顶品牌一定要利用自身的优势，充分迎合当下消费者的实际需求，做好市场排头兵的位置。 无规矩不成方圆，有计划的行事才能发展稳健，新年伊始，集成吊顶企业应该好好规划年度发展计划和目标，为后续发展打下良好理论基础。